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Expandir/Contraer bloque Información para el curso "CEBT ibérico 2018 - USAL"
Idioma: Español
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Objetivos: DESARROLLO DE MODELOS DE NEGOCIO.

El emprendedor aprenderá a idear y desarrollar su modelo de negocio usando la herramienta Business Model Canvas.

Es una herramienta que permite, de manera previa al plan de empresa, desarrollar los conceptos más relevantes del proyecto al mismo tiempo que se detectan las fortalezas y debilidades del mismo.
• Clientes – segmentación - ¿quiénes son nuestros clientes?
• Propuesta de valor - ¿qué ofrecemos a cada segmento y por qué es diferente?
• Canales de comunicación y distribución - ¿cómo llegamos a cada segmento?
• Relaciones con el cliente – ¿cómo construimos relaciones con nuestros clientes?
• Fuentes de ingresos - ¿cómo ganamos dinero?
• Actividades clave - ¿qué actividades clave es necesario desarrollar para producir lo anterior?
• Recursos clave - ¿qué recursos clave necesitamos para producir lo anterior?
• Partners – proveedores clave - ¿qué hacemos nosotros, qué hacen terceros?
• Estructura de costes clave - ¿dónde se encuentran nuestros costes más importantes?
Idioma: Español
Profesores: Beatriz Calvo, Pablo Alonso
Objetivos: CÓMO ELABORAR UN ESTUDIO DE MERCADO.

Con el objetivo de proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos necesarios para desarrollar estudios de mercado aplicados y eficaces.
Se abordarán aspectos como:
• Cómo conocer a nuestros clientes y sus necesidades.
• Qué queremos obtener mediante el estudio de mercado.
• Pasos a seguir para realizar un estudio de mercado.
• Técnicas de investigación para la recogida y tratamiento de información.
Idioma: Español
Profesores: Beatriz Calvo, Pablo Alonso
Objetivos: MARKETING (ESTRATEGIA Y PLAN DE COMERCIALIZACIÓN)

Enfocado a la elaboración del plan de marketing proporcionando conocimientos y herramientas necesarias para el análisis del entorno, la definición de objetivos, el diseño de una estrategia global de marketing, y la definición de un plan de acción o un plan de comercialización.
Idioma: Español
Profesores: Beatriz Calvo, Pablo Alonso
Objetivos: COMUNICACIÓN Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

El objetivo será propiciar la adquisición de habilidades para comunicar y negociar eficazmente en el proceso de emprendimiento. Que puedan encarar la difusión de sus proyectos y negocios con la intención de conseguir inversores, socios, clientes y colaboradores, etc.
Idioma: Español
Profesores: Beatriz Calvo, Pablo Alonso
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