Comunicar bien tu idea o proyecto de negocio es clave para lograr el éxito. Se puede tener el mejor proyecto, el mejor producto o servicio, pero si no somos capaces de transmitirlo ni comunicarlo de manera eficaz, nadie invertirá en él, nadie va a comprarnos nuestro producto, o contratar nuestro servicio.

Será una idea más, entre tantas que quedan olvidadas en un cajón.

Pero comunicar no se limita a dar a conocer tus productos o servicios, sino también dirigir este mensaje y saberlo transmitir. Es fundamental que sepas transmitir tu conocimiento y experiencia, la viabilidad del proyecto y, sobre todo, tus capacidades para ponerlo en marcha y llevarlo a cabo.

Como emprendedor debes reflexionar sobre la importancia de comunicar tu proyecto y prepararte para lograr que tu ELEVATOR PITCH sea impactante, diferente y relevante!

Serán muchas las ocasiones en las que, como emprendedor, tendrás que presentar tu idea de negocio.

Ya sea en un congreso, conferencia o cualquier otro evento de emprendedores, reuniéndote con posibles clientes o colaboradores o simplemente en un networking informal puedes encontrar al alguien que te hará la siguiente pregunta: “¿A qué te dedicas? o “¿De qué se trata tu proyecto?

Es muy frecuente que estas presentaciones o pitches para presentar ideas y proyectos de emprendedores vayan acompañados de slides o diapositivas en formato digital que se proyectan sobre una pantalla mientras el emprendedor explica su proyecto.

Para esas ocasiones y como ayuda para construir el guion de tu presentación te recomendamos utilizar las 10 slides de Guy Kawasaki que compartimos contigo.

Para Guy Kawasaki el pitch perfecto debe tener 10 slides, cada una de las cuales debe explicar los 10 puntos fundamentales en los que la mayoría de inversores se fijan cuando valoran en qué proyectos o startups van a invertir su dinero.

Las 10 slides son:

1. Título: Nombre de la empresa, tu nombre y posición, dirección, email y número de teléfono.
2. Problema/ Oportunidad: Describe aquello que alivias o la solución que ofreces.
3. Propuesta de valor: Explica el valor de aquello que alivias o el valor de la solución que ofreces.
4. Magia subyacente: Describe la tecnología, salsa secreta o magia detrás de tu producto. Cuanto menos texto y más diagramas y esquemas, mejor. Si tienes un prototipo o una demo, este es el momento. Como dijo Glen Shires de Google “si una imagen vale más que 1000 palabras, un prototipo vale más que 10.000 slides”.
5. Modelo de negocio: Explica quien tiene tu dinero temporalmente en su bolsillo y cómo vas a meterlo en el tuyo.
6. Plan “go-to-market” (ir al mercado): Explica cómo llegarás a tu cliente sin hacer saltar la banca.
7. Análisis competitivo: Facilita una visión completa del panorama competitivo. Demasiado es mejor que muy poco.
8. Equipo de management: Describe los jugadores clave de tu equipo, directores y mayores inversores. Está bien si no tienes un equipo perfecto. Si tu equipo fuera perfecto, no necesitarías hacer un pitch.
9. Proyecciones financieras y métricas clave: facilita un plan a tres años vista, pero no solo en cuanto a dinero, sino en previsión de número de clientes y de conversión. También, mejor que sobre que no que falte.
10. Estado actual, hitos y uso de la inversión: Explica el estado actual de tu producto, cómo se presenta en el futuro próximo y cómo usarás el dinero que intentas conseguir.

Debes aprovechar bien cada ocasión y recuerda que: